外贸业务操作与风险防范手册_1.docx

外贸业务操作与风险防范手册

第1章市场开拓与订单获取

1.1目标市场选择与定位策略

企业需运用PESTLE宏观环境分析模型”全面扫描目标国政治、经济、社会、法律、技术和环境因素，例如分析目标国是否对中国产品实施反倾销税，若税率超过5%则需重新评估市场准入资格。利用GE通用战略矩阵”对潜在市场进行矩阵定位，将高增长潜力但竞争激烈的市场标记为“高投入高回报区”，而将成熟市场标记为“低投入低回报区”，从而决定是集中资源攻克还是广泛撒网。

接着，测算目标市场的MRP（市场进入回报）”，即预估单位产品在该国的预期利润与获客成本的比率，若比率低于1.5倍，则应放弃该市场，避免陷入