广告效果的测定方法.pptVIP

第三节广告效果的测定方法;?广告经济效果是广告活动的最佳效果体现，它集中反映了工商企业在广告促销活动中的营销状况。

(一）事前测定作用：研究消费者的购买动机

与购买欲望。方法：销售实验法

（1）推销员上门；导购员商店宣传；分发商品使用说明书；赠送小样品

（2）在典型的购物环境播放已录制的广告，观察其促销效果。

;（3）去掉同类商品的包装与商标，在同等促销条件下，观察每种商品的销售状况。

（二）事中测定作用：检验广告战略、广告策划的执行情况与实际情况的吻合程度。

;1、销售地区实验法

2、分割测定法

①分批同一期的报纸或杂志，分别刊登两则不同的广告②将两者以相同的数量寄给读者③统计反馈信息，比较两则广告销售效果

3、促销法

①挑选两个可比较地区②一个地区只发布公告，停止其他促销活动；一个地区既发布公告，又进行其他促销活动③经过一个周期，比较两个地区的销量

;?;?;实验组→

控制组→

展销期为一个月，一个月过后，若X1=10,X2=10

Y1=15,Y2=12.则E=30%

;?;?;王老吉;王老吉;?广告心理效果的测定

;（2）消费者评定法

可以请内部员工或同行提意见，也可以直接征求顾客意见。

（3）查表测验