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国际贸易操作指南解析.pptx

国际贸易操作指南解析.pptx

    一、对国际市场进行调查研究

    (一)调查国际市场行情，注重信息情报

    (二)调查竞争对手;●出口商品营销方案的内容：;;(1)直接寻找客户

    ●出口企业可派代表广泛参加国内外各种交易活动。

    ●外销员直接到目标市场去推销;(2)间接寻找客户

    ●通过相关国家的商会、银行、专业咨询企业、贸易促进组织等介绍客户。

    ●利用遍布于世界各地的旅外华人、亲友，介绍客户、联系业务。

    ;●通过国内外相关报刊杂志，尤其是专业性的报刊杂志，寻找某些潜在的客户。

    ●通过国内的相关机构介绍客户

    ●通过原有的国外客户，介绍相关行业和其它国外客户。;(二)对新客户进行资信调查;第8页;

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