产业市场的用户购买行为PPT课件.pptVIP

产业市场的用户购买行为在我们开始学新知识之前，先回顾上章的内容。。。消费者的购买行为受哪些因素的影响？以及购买决策过程的阶段有哪些？2026/6/131.

产业市场的用户购买行为消费者的购买行为受哪些因素的影响？以及购买决策过程的阶段有哪些？社会文化、个人、心理等三方面是影响消费者购买行为的主要因素，还有消费者的年龄、性别、职业、个性、经济状况、社会阶层、态度等也会对消费者的购买行为产生一定的影响。阶段：确认需要——收集信息——评估供选择的品牌——决定购买——购买后行为2026/6/132.

产业市场的用户购买行为在一定程度上比消费者市场的购买更为复杂，因为他们更理性，更专业，参与人员更多。2026/6/133.

。一.购买决策的类型产业用户购买决策过程的复杂程度和决策项目的多少，取决于其决策类型有三种主要决策类型，即直接重购、修正重购和新购买。1.直接重购用户按过去的订购目录重新订购。通常是需要重复购买的产品，买方选择熟悉并满意的供应方，持续购买，且对购买方式及其他订购条款都不做任何修正，甚至建立自动订购系统。2026/6/134.

2.修正重购购买方虽打算重购同种产品，但想变更产品的规格、数量、价格或其他条款，或重新选择供应商。3.新购买即第一次购买某种产品或服务。如购置新设备或新式办公楼，这种购买为市场营销者提供了最好的机会，同时也是最有