市场细分与目标市场决策.ppt

1第五讲市场细分与目标市场决策向何处去的问题，始终是革命的一个首要问题。——毛泽东

2S-T-P过程与要点1.确定细分变量2.划分细分市场3.描述细分市场市场细分Segmenting4.评估每个细分市场的吸引力5.选择目标细分市场目标市场决策Targeting6.为每个目标细分市场确定可能的定位观念7.选择、开发和传播所选择的定位观念市场定位Positioning

3什么样的顾客会购买中华酷宝跑车？我们如何针对这些顾客的特点开展对应的营销活动？引例：酷宝跑车2007年，华晨汽车推出“中华酷宝”跑车，真正意义上的国产第一款跑车；乔治亚罗设计车身+华晨自主研发1.8T发动机；价格：12.89-16.95万元

销量低迷：2009年第一季度仅销售192台，此后毫无起色华晨的选择与结果价格下滑：近期经销商纷纷降价甩货，最高优惠幅度高达3万元原因何在？如果可以重来…4

年龄收入高中低青年中年老年年轻人表现张扬、酷炫的工具中年白领家庭的第二辆车市场不同，定位不同5

61什么是市场细分？市场细分的定义定义1：把一个整体的市