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景区促销策划方案

最近总在景区转，看着淡季里空荡荡的步道和冷清清的商户，心里直发慌。作为负责营销的老陈，我太清楚现在景区的处境——周边新开发的几个景区分流了不少游客，加上季节因素，近两个月工作日游客量比去年同期跌了28%，二消收入更是缩水近四成。是时候动点真格的了，得把促销方案做扎实，既要能快速拉客流，又得能留住回头客。

一、方案背景与目标设定

（一）背景分析

我们景区主打”山水秘境+非遗文化”双核心，有2.3公里的峡谷步道、3处瀑布群，还有省级非遗”竹编技艺”传习所。优势很明显：自然景观独特，文化体验差异化强；但痛点也突出——旺季（6-9月）依赖学生客流，淡季（11-3月）本地客群占比不足40%，且游客停留时间多在3小时以内，消费集中在门票和简单小吃。

最近和商户聊天，卖竹编工艺品的王姐说：“上个月就卖出去12件，还是靠零散游客。”民宿老板老周更发愁：“空房率都60%了，OTA上评分被新开的露营基地压得抬不起头。”这些反馈让我意识到：促销不能只盯着”卖门票”，得围绕”延长停留时间、提升消费频次、培养本地黏性”做文章。

（二）核心目标

结合历史数据和市场调研，本次促销设定3个月周期（覆盖元旦、春节两个节点），目标分三级：

短期引流：首月实现日均游客量提升至300人次（当前180人次），其中本地客群（30公里内）占比从40%提升至55%；

中期转化：活动期内二消收入占比从25%提升至