解决方案销售资料.pptx

解决方案销售;;解决方案销售的概念;解决方案销售是一种销售流程;拜访前规划;为何要有销售流程;;为何要有销售流程;销售流程要素;解决方案销售原则;客户购买流程;销售流程模型;;拜访前规划与研究;拜访前规划与研究;第3步：让对方承认痛苦

在机会层面：设法让你能提供的能力与每位关键人员及他们的痛苦相连接，并准备好一套合用的工作辅助工具。

有两种类型的机会———活跃机会和潜在机会。

产品服务：产品描述、种类、独特性。

事件：是否能够完全通过网络了解库存

指明推荐人、解决的痛苦、可测量的改善之处

在首次销售拜访后30天内，将与权力支持者的会谈内容向你的销售经理或其他负责人做汇报。

原因A：原有系统无成长性

我应该讨论这个问题对公司其他部门产生的影响吗？

为客户开发预留宝贵的时间。;解决方案销售工作辅助工具;解决方案销售工作辅助工具;解决方案销售工作辅助工具;

;客户开发;客户开发;

;客户开发;拜访客户步骤;第5步：征得客户同意断续协商;

;事件：是否能够完全通过网络了解库存

收回客户拖延30天以上的提案。

客户与销售人员保持一致

为你最常见的五大销售情境整理出痛苦表，以增进你的情境知识。

-先参与到当前的构想中。

制造业公司销售副总裁面对的特殊问题，您可会感兴趣。

解决方案指双方在认定的问题上能找出达成共识的答案，而且答案能体现出可测量的改善之处。