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互联网教育模式与运营管理手册（执行版）

第1章

1.1目标市场细分与用户画像构建

基于地理维度进行用户地域画像，将目标市场细分为一线城市核心商圈、新一线成长型城市及下沉市场三类，分别设定30%、25%和20%的用户占比权重，并针对一线城市用户建立“高净值、高支付意愿”的专属画像，将用户平均消费频次设定为周3次以上，月均课程包价值不低于2000元。基于人口统计学维度构建用户分层模型，将用户细分为“K12备考刚需型”、“成人考证转型型”及“职场技能提升型”三大核心群体，其中K12群体占比设定为45%，成人群体占比为35%，且针对K12群体设定“家长焦虑指数”