商品陈列与促销活动管理手册（执行版）.docx

商品陈列与促销活动管理手册（执行版）

第1章商品陈列与展示规范

1.1核心陈列原则与布局逻辑

陈列的首要原则是“黄金视线区”法则，即所有商品必须优先置于顾客视线水平线（约1.35米至1.5米）的中央区域，该区域占货架总宽度的60%-70%，确保80%的潜在买家能第一时间看到主推商品。布局逻辑需遵循“中心辐射型”结构，即在地面货架的中央通道上方设置核心展示区，向左右两侧延伸，利用“漏斗效应”将顾客从入口处自然引导至核心商品，最后分散至边缘商品，形成高低错落的立体动线。

陈列布局必须打破传统平铺模式，采用“高低搭配”策略，将高价值、大包装商品置于上层，低价值、长尾商品置