房产经纪人带看技巧实战篇.pptVIP

房产经纪人带看技巧实战篇第一页，共21页。

带

看

的

概

念房地产经纪人带领客户对客户有购买（承租）意向的房产进行实地核实、查看、营销展示的过程第二页，共21页。

带

看

的

重

要

性带客户看房对一个销售人员来说是至关重要的。“带看”的过程实质是对一名房地产经纪人能力、学识和推销的检验。房地产经纪人如果综合能力高，客户有可能通过一次看房就有一次成交。即使一次不成交，因为你给客户留下了良好的印象，也为日后的成交奠定了基础。因此经纪人要特别珍惜任何一次带看机会，千方百计的提高带看成功率。第三页，共21页。

带

看

的

过

程带看的过程带看前带看中带看后第四页，共21页。

带

看

前 预约时间、地点、业主方、客户方、经纪人个人 第五页，共21页。

带

看

前 约客户须知事项：客户须带物品：1、身份证（身份证号）2、自身名片（公司证明物件）经纪人须知：1、带好笔、本、带看确认书2、准备好交通工具 第六页，共21页。

约

地

点

的

技

巧离目的地较近的位置双方均知道的醒目或建筑物前据客户心理做出判断直接约到要看小区门口第七页，共21页。

业

主

方

经

纪

人经纪人要对带看房产充分了解业主心态、房产卖点及缺陷、房产设施、周边环境、价位等情