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化工贸易流程与操作手册（执行版）

第1章化工贸易基础理论与合同管理

1.1国际贸易术语解释通则（Incoterms）应用

在国际贸易实务中，选择正确的贸易术语是界定买卖双方责任、费用划分及风险转移节点的基石。例如，在涉及大宗化工品如原油、沥青或塑料颗粒的采购中，若买方负责运输，必须使用FOB（FreeonBoard）术语；若卖方负责运输，则应采用CIF（Cost,InsuranceandFreight）术语。以某跨国化工企业向欧洲买家销售5000吨乙二醇为例，若选择CIF术语，卖方需承担将货物运至指定目的港（如鹿特丹）的运费及保险费，风险在货物越过船舷时即由卖方