90页PPT《麦肯锡战略市场营销领导力培训》.pptxVIP

战略市场营销培训

种子计划;

的工具支持

目标

?以市场导入战略的具体目标为指导，制定相应的

销售团队管理改善方案;;

|3;

|4;

领导变革

领导自我

领导他人;;;

?建立市场洞察团队

?建立清晰的客户细分

?建立清晰的价值主张

?实施销售项目漏斗管理

?改善客户组合管理

?改善产品组合管理

?制定并实施大客户计划

?优化渠道架构和合作伙伴

?启动以客户为中心的组织计划;;;;;;;;

员工心态;

?在不同场合就故事展开讨论，如员工大会、大型会议、其它企业活动及外出活动、培训及职业发展研讨会、团队会议、绩效评估活动等

?采用不同的形式，如，来自CEO的电邮、印刷版及电子版的内部时事通讯、门户网站、海报等

?允许互动，鼓励来自团队内部的建议和意见，如通过专用的电子信箱帐号接收建议和意见，等;

?指定高管人员作为负责管理并支持部分变革计划的“高管支持”

?展示领导投入时间，以强调变革计划的优先地位

?将领导者纳入各业务层定期反馈会议，展示领导的直接参与和投入

?支持各级领导者用生动的语言和行动强调需要达到的变革对客户和员工的重要性

?提供反馈/个人职业发展研讨会来改进领导风格。帮助领导人明确与实施变革计划之前相比，他们需要作出哪些行为上的改变;

行动示例;

?建立“绩效工资