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大单套餐组合搭配推销技巧

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.进行大单套餐组合搭配推销时，首先要了解客户的（）

A.外貌特征B.兴趣爱好C.消费能力D.职业

2.以下哪种套餐组合搭配方式更能吸引追求性价比的客户（）

A.高价高端套餐B.低价基础套餐C.中等价位丰富套餐D.单一产品低价套餐

3.在推销套餐组合时，强调套餐的（）能让客户觉得物超所值。

A.价格高B.数量多C.独特性D.附加值

4.对于有特定需求的客户，套餐组合应（）

A.随意搭配B.忽略需求C.针对性定制D.提供通用套餐

5.推销套餐组合时，与客户沟通的语气应该（）

A.强硬B.随意C.专业且温和D.冷漠

6.套餐组合中产品的互补性可以（）

A.增加客户购买欲望B.降低套餐吸引力C.使套餐价格混乱D.让客户难以选择

7.当客户对套餐中的某项产品不满意时，应该（）

A.坚持推销B.及时调整C.忽视客户意见D.指责客户

8.成功推销大单套餐组合的关键是（）

A.夸大产品效果B.了解客户需求C.降低套餐价格D.增加套餐产品数量

9.套餐组合的优势展示应该（）

A.简洁明了B.复杂冗长