酒店式商务公寓典型个案分析教材.pptxVIP

（Ⅱ）酒店式商务公寓经典个案分析;南方国际;;南方国际;主要客户群：

据向中原同事了解，该项目标主要客户群主要为自用和投资两大类，但以投资类为主。

自用型：

周围小企业，如广告、外贸企业；

也有个别大企业一次性购置10-20套及两层以上；

各种企业驻深办事处；

个别当酒店式公寓居家个人；

投资类：

海归外籍人士；

看好会展经济前景投资者。

小结：南方国际绝大部分样板房采取是商务办公装饰，有意将客户向商务类型上引导，而其热销在一定程度上也反应出复合型商务地产需求旺盛。会展经济支撑对其销售有一定促进作用。;小结;四、综合比较;;;五、我们开发方向;方向总结;从市场全方面分析可确定本项目开发方向为：酒店式公寓

酒店式公寓是当前CBD空白产品，为了更贴近市场需要，提议采取酒店式公寓（偏居住）开发，不采取商务公寓（偏SOHO）形式。

详细怎样规划和操作，请见下文——;营销操作总纲;第二部分：项目定位;项目定位;项目指标;SWOT分析;物业定位;产品定位;户型划分;户型划分;户型划分;酒店;会所配套;6层会所;六星级

SPA享受;酒店服务台;屋顶泛会所;星际按摩泳池;空

中

花

园;公共部分;大堂入口;住户大堂;电梯;电梯厅;公共走廊;客户定位;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析（自用）;客户分析（自用）;客户分析（自用）;客户分析（投资）;价格定位;价格定位;价值提升;第三部