广告策划核心策略解析.pptVIP

第五章企业销售广告方略;掌握广告的市场渗入方略、迂回竞争市场拓展方略及其非价格竞争方略，了解商品市场生命周期的特点与广告方略之间的动态关系。;第一节企业销售广告方略

第二节产品非价格竞争中的广告方略

第三节商品市场生命周期与广告方略

第四节企业销售市场和渠道选择

第五节企业广告的商标方略;企业销售广告方略是以直接提升产品销售量或销售额为目标，以中间商和目标市场消费者为对象，与市场渗入、市场开发等详细营销办法联系在一起的广告活动安排。;一、产品诱导方略;【例】

顺风牌风扇：一户一台、一房一台、一人一台

国氏全营养素：减肥仅仅是为了美吗？;二、品牌诱导方略

诱导现有的消费者，对某一品牌产品增长购置数量或扩大购置频率。

诱导要依据消费者需求，表示出某一品牌产品除了能向消费者提供众所周知的利益外，还能提供其它利益。;本品牌产品确实能提供其它利益，或具备其它功效。

没有提供相应利益或功效的专门产品，或专门产品的价格相对较高。;三、刺激消费方略

通过向消费者提供额外的附加利益，或借助消费者感爱好的游戏形式等，刺激消费者多购置或影响消费者的购物选择。实质是间接或直接的价格折让。

有奖销售

销售竞赛

赠品印花;第10页;第11页;消费刺激方略的使用说明

刺激强度过大，销售额提升，效益下降，短期内有提升市场拥有率的作用，长了就要增长企业负担，还可能引发消费者对产品质量的怀疑