银行保险网点销售技巧和话术.ppt

接触时机：+客户主动寻问有没理财产品的时候。**客户经理有更大的平台对客户进行综合理财。**血缘关系是营销队伍建立的基础组织架构决定了队伍的层次是垂直多层次型还是扁平形态，提佣模式关系到主管的利益及管理的幅度和深度，而培育利益即裂变关系决定了组织发展的动力及制约点考核和待遇说到底是通过利益的杠杆引导主管作为，实现队伍的自我管理与自我约束**先来看一看基本法的核心框架其中要谈到考核为什么重要：（从反面来分析）不严格考核带来成本浪费；（可举实例说明）不严格考核会由“法制”变成“人治”，破坏制度严肃性，增加管理难度（破坏了公平、公正、公开的良性管理平台）；