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酒店房价策略员试卷及解析

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

某酒店在旅游旺季大幅提高客房售价，其定价的核心依据是？

A.酒店运营成本短期大幅上升

B.市场供需关系发生明显变化

C.酒店服务品质阶段性提升

D.周边竞争对手均未涨价

答案：B

解析：旅游旺季时，客房需求远大于供给，供需关系是酒店定价的核心逻辑，此时涨价可实现利润最大化且符合市场规律。A选项，酒店固定成本在短期内不会大幅波动；C选项，服务品质不会在短时间内提升；D选项，竞争对手定价是参考因素而非核心依据，因此B为正确选项。

酒店针对连续入住3天及以上的客人推出折扣房价，属于哪种定价策略？

A.动态定价

B.差别定价

C.捆绑定价

D.心理定价

答案：B

解析：差别定价是指针对不同消费能力、消费时长的客户设定不同价格，连续入住折扣基于消费时长差异定价，属于典型的差别定价策略。A选项动态定价是随市场实时调整价格，C选项捆绑定价是将客房与其他服务打包销售，D选项心理定价是利用客户心理（如尾数定价）设定价格，因此B为正确选项。

酒店OTA后台的“满房率预警”功能，主要用于辅助哪种定价操作？

A.提升淡季房价

B.锁定满房时段房价

C.降低节假日房价

D.取消会员专属价

答案：B

解析：满房率预警可帮助酒店判断供需紧张程度，当某时段满房率接近100%时，应锁定该时段房价，避免因过度调价导致收入