全年营销策略高效制定攻略.pptxVIP

制定年度营销计划

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在计划、执行、评估、采用纠正行动（Plan—Do—Check—Action)管理循环中，计划为首要任务。

营销、人事、生产、财务、研发五大企业管理职能里，营销为首要功效。

营销计划合二为一，意义非凡。;

营销是企业经营的中心，缜密的营销企划则是经营致胜的核心所在。

了解企划程序，活用创意，按部就班地编写营销计划，并加以正确执行，必能因应营销挑战,创造辉煌成果。;一、年度营销计划内容;二、制定年度营销计划的环节;二、制定年度营销计划的环节(二）;三、经营评估/诊疗;撰写经营评估的环节;环节一：描述企业经营理念/企业及产品

?企业经营的目标与目标

?企业及产品的历史沿革

?企业组织系统;环节二：检讨营销目标市场

?目标市场区隔及行业分类

?其它区隔方法

金额大小、员工数量、产品应用/使用、组织结构、新客户和老客户、地理位置、决议者

;例：客户购置行为

谁是主要消费者

谁参加购置决议

何时买?买多少?

为何购置?

在哪里购置?

怎样选择品牌?;购置决议过程;购置决议中的各个阶段

;集团顾客购置行为;环节三：销售分析

销售数据

总销售金额、品牌/产品销售额、市场拥有率、季节性销售额、区域/目标行业销售额;例：前期业绩检讨;前期业绩检讨

;环节四：渠道;环节五：定价;环节六：竞争分析;例：竞争分析;竞争分析（例）;市场的竞争地位