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企业销售佣金与业务提成计算方案.docx

企业销售佣金与业务提成计算方案.docx

    企业销售佣金与业务提成计算方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案总则 3

    二、适用范围 6

    三、管理目标 7

    四、岗位职责 9

    五、佣金设计原则 10

    六、提成设计原则 13

    七、客户归属规则 15

    八、业绩确认规则 17

    九、回款确认规则 20

    十、计薪周期设置 21

    十一、佣金计算口径 24

    十二、提成计算口径 27

    十三、阶梯激励机制 29

    十四、重点项目奖励 32

    十五、新客户奖励 35

    十六、续签奖励 37

    十七、团队协同分配 39

    十八、跨部门分配 43

    十九、特殊订单处理 45

    二

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