商务谈判策略实战指南.pptVIP

商务谈判策划书;商务谈判策划书;乙方：二十里铺木器厂是一家历史悠久的名办企业，其生产的木器在同行业中享有较高口碑，该企业致力于对教学桌椅的发展，有着广泛的销售路径和良好的售后服务。

二、谈判主题

我方向乙方企业采购1000套教学桌椅。

三、?谈判团队人员组成

校长助理：***

财务科长：***;教务科长：***

管理科长：***

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽可能低的价格供应我方教学桌椅。

?2、在确保质量质量问题的基础上、尽可能减少成本。

对方利益：用最高的价格销售，增长利润。

;我方优势：

1、有多方的教学桌椅供应企业可供我方选择。

2、我方是乙方的一种较大客户。

我方劣势：我方继续这批桌椅以待学生开学急用。

对方优势：

对方的教学桌椅在同行业中质量好且价格相对廉价。

对方劣势：属于供应方，假如完不成谈判，???能损失后来合伙的机会。;?五、谈判目标

?战略目标：

1、和平谈判，按我方的订购条件达成收购合同。

?①报价：80~100元每套

?②供应日期：两周内

??底线：①以我方低线报价80元

?????????②尽快完毕订购后的准备

六、程序及详细方略;（一）开局陈述：

依据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在友好友好的气氛中

方案一：平和开局：首先分析此次谈判的背景，大家都应本着早日谈判成功的目标进行谈判。

方案二：