经管营销如何定制营销计划.pptx

2026/6/17如何制定销售计划

(营销企划)王立峰2008年7月30日

2026/6/17目的确定方向实现突破规避风险保障运营

2026/6/17作用提供决策导向确认市场地位优化资源结构实现长远发展

2026/6/17销售计划制定原则客观性分析：市场、客户、财力运用等逻辑性：推理依据、时间进度真实性：实现可能性及基础数据前瞻性：潜力、应急、长久

2026/6/17销售计划内容一、销售计划概要—简要说明计划目的及综述二、目前销售及市场状况---提供市场信息与资料三、市场机会与问题分析---解读市场四、确定目标---确定前进方向SWOT分析与BCG矩阵

2026/6/17销售计划内容五、市场定位及销售手段---明确方法六、行动方案---确保落实方法七、市场控制---合理进展八、应急计划---风险防范4Ps4Cs营销组合

2026/6/17内容一计划概要：让上司或参与者明确方向，抓住主要内容及关键点，知道主攻内容，罗列需解释各项。

2026/6/17内容二目标市场状况分析1）市场容量2）市场走势3）市场环境4）产品状况5）竞争对手（4P+认知度+市场推动力+重心市场）6）产品应用习惯

2026/6/17内容三市场机会与风险1）市场机会与风险2）我们的优势与劣势