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米面产品商超渠道进场方案

一、进场前调研筹备

（一）目标商超分层定级

根据区域零售渠道体量、粮油品类贡献度、客群覆盖范围，将目标商超划分为三类，精准匹配进场优先级：1.A类商超：全国性连锁商超（如大润发、永辉、华润万家）、区域头部连锁商超，单店月均客流≥15万，粮油类月销售额≥80万，粮油类sku数量≥120个，此类渠道为品牌形象展示核心渠道，首批进场选择3-5家核心商圈门店；2.B类商超：本地中型连锁商超，单店月均客流6-15万，粮油类月销售额30-80万，粮油类sku数量60-120个，此类渠道为销量贡献核心渠道，首批进场选择10-15家居民密集区门店；3.C类商超：社区连锁超市、生鲜便利店，单店月均客流2-6万，粮油类月销售额8-30万，粮油类sku数量20-60个，此类渠道为用户渗透核心渠道，首批进场选择30-50家入住率≥70%的成熟社区门店。

（二）竞品与渠道规则调研

1.竞品维度：调研目标商超内米面类销量TOP10品牌的核心参数，包括sku布局、定价区间、扣点比例、进场/条码/堆头费用标准、促销节奏、月均销量、复购率数据。目前国内主流商超粮油类基础费率标准为：A类商超扣点8%-12%，单sku条码费800-1500元/店，单店进场费1-3万元，堆头费1500-5000元/周/店，端架费800-2000元/月/店；B类商超扣点5%-8%，单sku条码费300-800元/