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超市珍珠米活动策划方案

本次珍珠米专项促销活动锚定东北秋粮集中上市的消费节点，依托超市周边3公里17个成熟社区、32家中小餐饮业态、7家企事业单位及民办教育机构的覆盖半径，活动周期设定为14天，即202X年10月18日至10月31日，同步衔接双十一预热流量窗口，核心目标全部量化为可追溯的运营指标：其一，活动周期内珍珠米品类直接销售额突破18.2万元，较202X年同期同周期品类销售额增长62%；其二，拉动超市整体到店客流较活动前7天均值提升48%，粮油品类整体连带率从日常的21%拉升至47%，实现珍珠米作为核心引流品带动全品类粮油、辅食、预制菜等关联品类的销售增长；其三，活动周期内新增超市付费会员不少于3200人，周边3公里常住家庭的珍珠米消费渗透率从当前的38%提升至57%，打造超市“正宗建三江珍珠米直供点”的差异化心智标签；其四，沉淀B端长期合作商户不少于20家，建立稳定的食堂、餐饮商户粮油直供合作链路，实现散客+B端客群的双轮运营结构。

本次活动的核心货品为超市直接和黑龙江建三江农垦局七星农场直属合作社签订直供协议的当季新收割珍珠米，剔除中间3级经销商的层层加价环节，货品进货成本为2.1元/500g，日常门店零售价为3.58元/500g，常规毛利率稳定在41%，本次活动通过拿到农垦局的助农专项补贴额度，拥有足够的利润空间做权益释放。本次活动覆盖的核心客群经过前3个月的门店消费数