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潮鞋八折活动策划方案

一、活动核心概况

活动主体为定位18-35岁年轻消费群体的直营潮鞋连锁品牌，目前覆盖国内一二线城市12家线下核心商圈/社区门店，配套官方私域小程序商城，过往12个月平均月销售额1120万元，客单价789元，会员复购率32%。

本次活动周期定为202X年9月15日-9月24日，共10天，时间选择依据过往3年品牌销售数据验证：9月中旬处于秋季上新周期、开学季消费尾期、中秋小长假消费前置期三重节点叠加，鞋类消费需求较8月下旬高出38%，用户到店转化率较日常均值高出22%，具备较高的活动放量基础。

活动核心规则为全品类潮鞋统一八折，配套分层满赠、专属权益叠加机制，活动核心目标量化如下：1.销售目标：线下12家门店总销售额1280万元，线上小程序销售额320万元，合计总销售额1600万元，较去年同期同周期提升42%；2.客流目标：线下到店总人次1.8万，线上小程序访问量80万，私域新增用户2.5万；3.运营目标：客单价从日常789元提升至920元，连带率从日常1.2提升至1.8，2023年及以前过季款库存去化35%，2024年秋季新款动销率提升22%；4.品牌目标：大众点评城市潮鞋类目排行榜TOP3占比从40%提升至75%，社交平台相关话题曝光量不低于2500万。

二、活动规则细则

本次活动规则设置遵循无套路、易感知、防漏洞三大原则，所有规则提前在门店、小程序、宣传物料