初级主管育成课程：增员面谈与模压训练.pptxVIP

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特点，是回答了“它是什么？”

它可以（A-特色或优点）……。

功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”

对您而言（B-好处）……。

好处，即告诉准增员将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”

您看（E-证据）……。

证据，是向准增员证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”

;激发不满话术范例—销售行业的人员;激发不满话术范例—销售行业的人员;找相同;;演练点评

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