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伊利集团销售考核试题

一、单选题（每题3分，共30分）

1.伊利集团的核心产品不包括以下哪项？

A.牛奶

B.酸奶

C.薯片

D.奶粉

2.伊利集团在市场竞争中的主要优势是？

A.价格低

B.广告多

C.产品质量好

D.渠道广

3.销售伊利产品时，以下哪种客户群体不是重点关注对象？

A.超市采购商

B.学校食堂经营者

C.写字楼白领

D.个体养殖户

4.伊利集团推出新产品的流程中，首先要进行的是？

A.市场调研

B.生产制造

C.广告宣传

D.渠道铺货

5.当客户对伊利产品价格提出异议时，最恰当的回应方式是？

A.直接降价

B.强调产品价值

C.不理会客户

D.与客户争论

6.伊利集团销售团队的主要职责不包括？

A.开发新客户

B.维护老客户

C.研发新产品

D.完成销售任务

7.伊利产品在超市的最佳陈列位置应该是？

A.仓库角落

B.货架底层

C.货架黄金位置

D.收银台旁边

8.评估伊利集团销售业绩的重要指标不包括？

A.销售额

B.销售利润

C.员工数量

D.市场占有率

9.伊利集团与经销商合作时，最重要的是？

A.签订合同

B.提供返利

C.保持良好沟通

D.给予赠品

10.销售伊利产品时，遇到竞争对手的低价策略，正确的做法是？

A.跟着降价

B.加强产品差异化竞争

C.放