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企业销售目标与提成激励方案.docx

企业销售目标与提成激励方案.docx

    企业销售目标与提成激励方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案总则 3

    二、方案目标 5

    三、适用范围 7

    四、销售目标体系 8

    五、目标制定原则 13

    六、目标分解方法 15

    七、目标调整机制 18

    八、业绩统计口径 21

    九、销售额考核标准 23

    十、毛利考核标准 24

    十一、新客户考核标准 26

    十二、回款考核标准 28

    十三、提成计算原则 30

    十四、提成发放条件 32

    十五、提成阶梯设置 34

    十六、重点项目奖励 38

    十七、团队协同奖励 40

    十八、特殊业务激励 41

    十九、负激励约束

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