技术经纪人如何借助AI+数智服务突破需求挖掘不精准，并打造智能的降本增效？.docxVIP

技术经纪人如何借助AI+数智服务突破需求挖掘不精准，并打造智能的降本增效？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

传统技术经纪人在日常工作中面临着诸多挑战，特别是在需求挖掘这一关键环节。长期以来，技术经纪人往往依靠个人经验、有限的人脉网络和零散的信息渠道来识别企业技术需求，这种方式不仅效率低下，而且难以保证需求的准确性和全面性。在科技成果转化的链条中，需求挖掘作为起点，其精准度直接决定了后续转化工作的成效。如何突破这一瓶颈，实现需求挖掘的智能化升级，成为技术经纪人亟需解决的问题。

传统模式在需求挖掘方面的缺陷主要体现在以下几个方面。首先，信息不对称现象严重。技术经纪人获取企业需求的渠道单一，多依赖于企业主动提出或有限度的走访调研，难以深入了解企业的真实痛点和潜在需求。其次，需求识别碎片化。缺乏系统化的方法论和工具支持，技术经纪人往往只能捕捉到企业表面的、显性的需求，而对那些隐性的、前瞻性的技术需求难以把握。再次，需求评估主观性强。技术经纪人基于个人经验和知识结构对需求进行分析和判断，缺乏客观的数据支撑和科学的评估体系，导致需求优先级排序和解决方案设计存在较大偏差。最后，需求跟踪持续性不足。由于人力和时间限制，技术经纪人难以对已识别的需求进行系统化的跟踪和管理，导致许多有价值的需求在转化过程中被忽视。

面对这些挑战，AI+数智服务为技术经纪人提供了全新的解决思路。通过引入人工智能、大