烟草营销教育培训方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，烟草市场逐渐扩大，市场竞争日益激烈。为了提高烟草企业的营销能力和竞争力，培养一支高素质的营销队伍，特制定本烟草营销教育培训方案。

二、培训目标

1.提高烟草营销人员对市场营销理论知识的掌握，使其具备较强的市场分析、预测和决策能力。

2.增强烟草营销人员的团队协作和沟通能力，提高团队整体执行力。

3.培养烟草营销人员的创新意识和市场敏锐度，使其能够紧跟市场发展趋势，为企业创造更多价值。

4.提升烟草营销人员的职业道德和职业素养，树立良好的企业形象。

三、培训对象

1.烟草企业市场营销部门全体员工。

2.烟草企业销售团队骨干。

3.烟草企业新入职员工。

四、培训内容

1.市场营销基础理论

（1）市场营销的定义、功能、分类和作用。

（2）市场营销观念及其演变。

（3）市场营销组合策略。

（4）市场调研方法与技巧。

2.烟草市场分析

（1）烟草行业发展趋势。

（2）烟草市场细分与目标市场选择。

（3）烟草产品生命周期。

（4）烟草市场竞争格局。

3.烟草营销策略

（1）产品策略：产品定位、产品设计、产品包装。

（2）价格策略：定价方法、价格调整、价格竞争。

（3）渠道策略：渠道选择、渠道管理、渠道创新。

（4）促销策略：广告、公关、人员推销、销售促进。

4.烟草销售技巧

（1）客户关系管理。

（2）