销售人员薪酬设计方案.pdfVIP

销售人员工资历来是企业关注的重点，它关系到销售人员的工作热情工作的积

极性，直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供参考。

数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间

进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如：小

团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强

调的是团队精神。

在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性结

构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721

比例。如果工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小

团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提

成法、个人目标提成法、团队目标提成法。

提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成

额进行分配。

提成法举例：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、；

销售部：、，销售额：甲：20000，30000，：20000，：10000

。提成比例10%，比例为5：3：2。甲个人直接：20000*10%*5/

5+2+3=1000

甲部门分配：20000*