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企业销售技巧与客户开发培训方案.docx

企业销售技巧与客户开发培训方案.docx

    企业销售技巧与客户开发培训方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、培训目标与价值定位 3

    二、销售人员能力画像 4

    三、客户开发基本认知 8

    四、市场机会识别方法 11

    五、客户需求洞察技巧 14

    六、销售沟通核心原则 16

    七、电话拜访技巧 18

    八、首次见面建立信任 27

    九、产品价值表达方法 29

    十、异议识别与回应 31

    十一、成交推动关键动作 35

    十二、客户关系维护策略 38

    十三、客户分层管理方法 40

    十四、销售线索获取渠道 41

    十五、潜在客户筛选标准 43

    十六、拜访计划制定方法 46

    十七、

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