第三章-需求预测.pptVIP

第三章需求预测一、预测及其影响因素?预测是对未来可能发生的情况进行推测和估计?预测的作用预测是编制计划的依据，也是企业进行战略决策和日常经营决策的重要依据?影响预测的因素♂外部环境因素：政策经济形势消费者需求变化竞争者的行为商业周期♂企业内部因素：产品价格产品质量营销战略与战术决策及其实施水平营销努力

第一节预测二、预测分类?按时间划分?长期预测期限五年以上，定性预测为主主要为战略决策和规划提供依据?中期预测期限一年以上，定性与定量预测结合主要为年度计划和经营决策提供依据?短期预测期限一年以内，定量预测为主主要为日常生产经营决策提供依据?按预测的性质划分?定性预测德尔菲法销售人员意见法?定量预测时间序列预测因果关系预测

第一节预测三、预测中必须注意的问题?充分发挥判断在预测中的作用?把握预测精度与成本的关系?注意预测的时效性?稳定型与响应性

第二节定性预测方法一、德尔菲法?德尔菲法是采用匿名的方式，通过多轮函询征求专家意见，将专家们的意见汇总后得到预测结果的专家集体意见法?