《市场营销学》第6章 渠道 教学课件.pptx

第九章

营销组合策略

渠道;2015/6/10;2015/6/10;2015/6/10;2015/6/10;2015/6/10;通过本章的学习，你将了解到：

渠道的作用：渠道为何得以存在？

渠道的设计：结构、类型、系统、模式？

渠道的管理：公司式、管理式、契约式？;

渠道管理与维护;2015/6/10;渠道的内涵

渠道的重要性

渠道的功能

渠道的流程

渠道的结构;2015/6/10;？渠道是组织？路径？关系？你的观点？

渠道≠节点；渠道≠关系

渠道={通道、路径、环节、组织、关系};

渠道增加效用或价值？;问题：

为什么生产商愿意将某些销售工作委托给中间商做，而不是自己直接去完成？;这是因