《市场营销学》第7章 促销 教学课件.pptx

第十章

营销组合策略

促销;营销过程及本节内容位置;内容回顾;什么是“促销”;现代营销不仅要求开发好的产品，制定有吸引力的价格，使其易于到达目标顾客，公司还必须与其现在或潜在的利益相关者（包括消费者）及一般公众进行沟通。

问题不在于是否应该进行促销或者营销传播，而是促销的内容、方式、对象和频率。

——争夺消费者日益分散的注意力！;变频空调促销;促销的作用;促销的作用;2.促销对于企业的产品或品牌

⑴创造知名度。企业和企业的产品。知名度高，才能赢得中间商的支持。

⑵提供信息。消费者和组织购买者往往希望获得复杂产品的具体信息，以减少购买这类产品的认知风险。

⑶诱导试用产品。促销往往被用来诱导人们试