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企业采购价格谈判流程.docx

企业采购价格谈判流程.docx

    企业采购价格谈判流程

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则 3

    二、适用范围 6

    三、术语定义 6

    四、谈判组织架构与权责 8

    五、谈判人员资质要求 10

    六、谈判前期筹备规范 12

    七、供应商资质核验标准 13

    八、采购需求分析定位 17

    九、目标价格测算规则 20

    十、谈判策略制定要求 23

    十一、谈判邀约沟通流程 25

    十二、现场谈判实施步骤 28

    十三、议价技巧应用指引 32

    十四、让步规则与审批权限 34

    十五、异议处理沟通机制 36

    十六、谈判结果确认规范 39

    十七、合同价格衔接要求 42

    十

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