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沙发狂欢节活动策划方案

本次活动为年度S级家居品类促销活动，聚焦沙发核心品类，联动线上线下全渠道，覆盖中秋、国庆双消费节点，精准触达25-40岁刚需装修、家居焕新消费群体，具体策划内容如下：

一、活动基本概况

1.活动时间：蓄水期2024年9月1日-9月14日，正式活动期2024年9月15日-10月7日

2.活动覆盖范围：线上覆盖官方小程序、天猫旗舰店、抖音旗舰店、京东旗舰店4个核心自营渠道，线下覆盖全国127家直营家居门店、342家加盟家居门店，同步联动23家全国性装修合作企业、6家头部家电合作品牌的线下网点

3.活动核心目标：总销售额1.8亿元，其中沙发品类销售额占比不低于75%；整体客单价较日常提升12%，达到6280元；新客成交占比不低于40%；私域用户新增15万；线下门店总到店量同比2023年同期增长55%，达到22万人次；品牌全网曝光量突破1亿次，用户满意度不低于98%

4.活动核心定位：以“品类击穿+服务升级+场景种草”为核心逻辑，打破家居行业传统全屋促销的同质化套路，聚焦沙发品类的用户痛点，推出旧沙发免费清运抵扣、价保至双11、送货安装零等待三大核心服务承诺，同时搭配全行业最低折扣，打造家居品类垂直促销的标杆IP，抢占金九银十家居消费市场3.2%的沙发品类份额。

二、活动核心运营策略

1.全域联动策略：构建“公域种草引流-私域留存转化-线下体验成交-数据反哺投放”的