销售人员薪酬激励方案.pdfVIP

为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本

着“以人为本”原则，建立公、公正、合理的、销售人员薪资管理，

充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市

场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公、

公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时

激励，同时进行年综合评，长激励。

薪酬

4.=本资公司规定+绩效+。

5.实=—目。

6.绩效=销售+渠道。

7.：、等。

8.目：人所、人分、雷区激励分及

等。

：公司销售绩一定标准，为励员

立的薪资目，绩效分为月和管理。

：销人员所的

一定的。

：区域销售绩的一激励

：销售区域内的渠道管理绩及的渠道开发

量的一激励

：本资，公司的励区

域理积极性，销量，销售绩实现

。

：绩效=销售+渠道。