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证券经纪业务营销：基于STP细分与4P组合的深度剖析

一、引言

1.1研究背景与意义

在我国金融市场的庞大体系中，证券经纪业务占据着举足轻重的地位，是证券公司的核心业务之一。其起源可追溯到20世纪80年代末90年代初，伴随沪深证券交易所的相继成立，证券经纪业务应运而生并逐步发展。早期，由于市场处于初步发展阶段，证券经纪业务主要以传统的营业部现场交易为主，交易品种相对单一，主要集中在股票和债券领域。在交易机制上，实行固定佣金制度，证券公司的盈利模式较为简单直接，主要依赖交易佣金收入。

随着资本市场的不断完善与发展，我国证券经纪业务经历了多次重大变革。2002年，证监会推行浮动佣金