（共42页PPT）波士顿价格战略及制定与管理.ppt

内容价格战略价格制定价格管理定价任务与决策需要协调与分配决定流程的协调信息管理收集或提供充足的必要信息及时提供给需要的人员控制方法与工作流程以正确的方法和工具分析信息鼓励主动的价格变化有效地沟通价格定价决策的责任价格决策需要有必要技术的合适人员地域级别考虑到对顾客与竞争者的理解，确定上下浮动的范围对做出最有利于提高长期利润的定价决策的人给予奖励（如物质奖励、文化奖励或认可）组织问题是定价中的一个难点直接的定价组织问题财富2000强高级管理人员所面临的定价挑战对付大力压价的竞争者价格变化的时间与幅度确定顾客对价格的敏感知有效管理定价流程