标准流程销售指南 实战版.pdfVIP

销售业务部分

销售及销售结算

普通销售（先结后配）

通知并依据通知登记要货计划开票员依据要货计划或销售合同在系统中开出销售单确定并打印若销售单不符合公司规定的信誉额度信誉天数被系统拒绝保存时通知相关业务员并填写手工审批单交上级领导审批将确定取消的销售单作废发票开票员依据销售单开具正式发票将确

一、业务说明：

销售业务的主体过程是一笔交易的确定过程，在大多数的企业中销售业务的主体过程常

常细化为很多的步骤，一般会细分为销售合同的确定过程、销售开票过程、销售结算过程、

销售收款过程。本部分我们介绍结算前的步骤，其涉及的岗位有：业务员、合同管理员、开

票员、业务经理等

销售业务一般起始于销售合同，销售合同从作用期可以分为以下三类

A．正常合同：其有效期通常为一个季度，主要用于省外的商品调拨。这种合同市级批

发公司使用较多。合同的约束非常严格，对商品、数量、价格、发货方式、运输方

式、交货时间都有明确的规定。销售合同由公司业务员或业务经理同客户签订，并

要由专门的合同管理员进行管理，且在销售开票时，开票员必须按合同的规定开票。