直播电商运营 课件 第6章 商品选择与规划 .pptx

;;什么是选品？;;直播间选品的策略;;量入为出，适度消费。;;;;;;直播营销“FAB”法则;直播间商品“四步营销法”;;;;在当下，直播团队常用的专业数据平台有“新抖数据”“飞瓜数据”等。直播团队在选品环节，要注意查看的数据是具体商品的“直播转化率”，即了解商品销量和商品关联直播访问量的对比。这个数据能够帮助直播团队判断目标商品的市场需求有多大。;;根据二八法则，20%的商品一般能带来80%的销量。直播团队的甄选目标是要尽可能地发掘出畅销的20%的商品。在这个筛选过程中，直播团队的专业程度决定筛选结果。;直播间商品定价策略;;;;;在直播间，商品的价格越低，用户的购买决策过程越短