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动机视角下阈下说服的人格特质与时间效应探究

一、引言

1.1研究背景

1957年，市场研究者JamesVicary发表研究报告，宣称在影院向观众反复呈现“DrinkCoke”和“EatPopcorn”的阈下信息，使得6周内爆米花及可口可乐的销量分别增长了58%和18%，阈下说服自此进入大众和学术界的视野，引发了广泛关注与探讨。所谓阈下说服（subliminalpersuasion），是指通过阈下刺激或者信息的呈现，试图引导个体采用某种观点、态度或者行为的过程。与阈下知觉不同，阈下说服不仅能影响个体的判断，更旨在使个体的态度或行为发生改变，以达到说服的目的，因