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2026企业冬季员工激励方案与实施细则

一、方案适用范围与周期

本方案适用于公司全体在册正式员工、劳务派遣员工、试用期员工，执行周期为2026年11月15日至2027年2月28日，覆盖年终业务攻坚、电商大促、生产保供、春节留岗、节后返工全节点。整体激励预算参照2026年第四季度+2027年第一季度预计营收10.67亿元的1.2%计提，总额为1280.04万元，其中70%（896.03万元）用于业务线专项激励，20%（256.01万元）用于职能线服务激励，10%（128万元）用于特殊贡献专项激励，预算结余结转至下一年度激励基金池，超支部分不超过预算10%的从公司应急准备金列支，超支10%以上的部分从对应部门年度绩效奖金池抵扣。

本方案核心执行原则为四点：一是结果导向原则，所有激励绑定可量化的业绩指标，避免平均主义；二是兼顾公平原则，业务线、职能线、一线生产人员分层设置激励规则，覆盖全体岗位；三是短长期结合原则，现金激励、福利激励与晋升、股权等长期留存激励结合；四是公开透明原则，所有激励规则、核算数据、发放名单全程公示，接受全员监督。

二、分序列专项激励内容

（一）业务线专项激励

1.销售序列

ToB销售岗：季度签单到账额超出季度目标10%的部分，提成比例从常规1%提升至1.5%，超出20%的部分提成比例提升至2%，上不封顶；月度销冠（到账额排名第一且达成月度目标80%以上）额外发放