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2026汽车4S店中秋国庆双节购车优惠与试驾活动方案

2026年汽车4S店中秋国庆双节购车优惠与试驾活动执行方案，活动周期精准划定为2026年9月15日至10月7日，合计23天，覆盖中秋前蓄客、中秋节日节点、国庆7天长假全流量周期，细分三个运营阶段：第一阶段为预热蓄客期9月15日-9月24日，核心目标是完成1200组以上潜客邀约储备，9月25日中秋当日完成第一波流量引爆；第二阶段为流量峰值期9月26日-10月3日，承接节后及国庆前3天的客流红利，完成总订车目标的80%以上；第三阶段为收尾清库期10月4日-10月7日，针对剩余库存车型做定向让利，消化尾端潜客完成剩余业绩指标。本次活动预设核心经营目标全部量化落地：到店总客流目标1280组，其中有效试驾转化620组，全车型总订车目标216台，细分燃油车82台、混动车型101台、纯电车型33台，整体客单价目标锁定16.8万元，活动期总营收目标3628.8万元，潜客长期留存率要求≥72%，试驾用户满意度≥96%，老车主转介绍成交占比≥30%。

全渠道蓄客触达体系全部匹配精准用户分层逻辑，避免泛流量浪费。针对门店企微私域的1.2万组存量用户，按照过往360天的留资、到店、交互数据划分为三个层级：S级高意向潜客共1127组，为近30天内明确询问过车型价格、配置且尚未成交的用户，该类用户直接由专属销售1对1致电触达，同步发放仅本人可使用的1000