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企业销售体系重构方案.docx

企业销售体系重构方案.docx

    企业销售体系重构方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目背景与重构目标 3

    二、销售体系现状诊断 5

    三、销售战略定位 7

    四、客户分层与市场划分 9

    五、销售组织架构设计 11

    六、岗位职责与权限划分 13

    七、销售流程重塑 15

    八、线索获取与转化机制 17

    九、商机管理体系 21

    十、客户开发与维护机制 23

    十一、销售计划管理机制 26

    十二、销售过程管控机制 29

    十三、报价与合同管理机制 31

    十四、价格体系与授权管理 34

    十五、销售人才选育机制 36

    十六、销售培训与赋能体系 38

    十七、销

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