2026教育机构双12年末课程促销与招生方案.docxVIP

2026教育机构双12年末课程促销与招生方案

本次2026年教育机构双12年末课程促销与招生方案以单校区年营收基准1280万的综合类教培机构为落地载体，覆盖学科类培优、科创编程、美育素养、体能拓展四大核心业务板块，活动全周期锁定2026年12月1日至12月18日，划分为预热蓄客期（12.1-12.7）、转化爆发期（12.8-12.12）、尾单补录期（12.13-12.18）三个核心阶段，预设总营收目标387万，占全年总营收比例30.2%，其中老学员续课营收占比52%，新学员招新营收占比48%，全周期可售资源提前完成精准盘点：当前在读秋期学员共872人，学科类（语数英理化）常规班剩余学位197个，素养类全品类常规班剩余学位213个，2027年寒假专属定制班预留学位326个，总可售学位共736个，所有班型均严格按照教育局规定的班额上限设置，其中1对4小班不超过4个学员，15人中班不超过15人，25人大班不超过25人，不存在超员扩容违规情况。所有定价严格遵循属地教培主管部门报备标准，学科类课时均价不超过160元/课时，素养类课时均价不超过220元/课时，无哄抬定价再虚标折扣的违规操作。

分层促销权益体系完全匹配不同客群的消费决策逻辑，完全规避同质化满减套路，所有权益全部可落地可溯源，不存在隐形消费与模糊承诺。面向老学员续课群体设置阶梯锁客权益：12月7日24点前提前支付500元定金锁定2