原创力文档企业销售机会池管理方案
目录TOC\o1-4\z\u
一、项目目标与管理范围 3
二、机会池建设原则 6
三、机会定义与分级标准 7
四、机会来源与线索接入 10
五、机会信息采集规范 12
六、机会入池审核机制 14
七、机会责任归属规则 16
八、机会阶段划分要求 18
九、机会价值评估方法 20
十、机会优先级排序规则 22
十一、客户需求识别方法 26
十二、商机跟进协同机制 30
十三、销售预测管理方法 32
十四、资源配置与支持策略 36
十五、风险识别与预警机制 40
十六、机会流转与转派规则 42
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