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企业销售激励设计方案.docx

企业销售激励设计方案.docx

    企业销售激励设计方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目背景与目标 3

    二、销售激励总体原则 4

    三、激励对象与适用范围 7

    四、销售岗位体系划分 9

    五、业绩指标设计思路 12

    六、指标口径与数据来源 14

    七、基本薪酬设计 19

    八、绩效奖金设计 21

    九、提成机制设计 24

    十、团队激励机制 27

    十一、个人激励机制 31

    十二、短期激励安排 33

    十三、长期激励安排 35

    十四、晋升激励机制 38

    十五、专项激励机制 40

    十六、区域激励设计 43

    十七、产品激励设计 44

    十八、渠道激励设计

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