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企业销售进度追踪方案.docx

企业销售进度追踪方案.docx

    企业销售进度追踪方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目概述 3

    二、编制目标 4

    三、适用范围 5

    四、术语定义 6

    五、组织架构 8

    六、岗位职责 9

    七、销售阶段划分 14

    八、进度管控原则 16

    九、客户分层规则 19

    十、商机识别标准 22

    十一、线索分配机制 24

    十二、跟进节奏要求 26

    十三、关键节点设置 27

    十四、过程数据采集 30

    十五、进度统计口径 35

    十六、预警指标体系 37

    十七、异常处置流程 41

    十八、会议跟踪机制 43

    十九、信息反馈机制 45

    二十、协同推进

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