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企业销售培训体系方案.docx

企业销售培训体系方案.docx

    企业销售培训体系方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案总则 3

    二、项目背景分析 5

    三、培训目标设定 7

    四、培训对象范围 9

    五、培训体系原则 10

    六、岗位能力模型 12

    七、课程体系规划 14

    八、新人入职培训 16

    九、销售流程培训 17

    十、客户开发培训 20

    十一、需求挖掘培训 24

    十二、成交促成培训 26

    十三、客户维护培训 29

    十四、团队协同培训 32

    十五、管理能力培训 34

    十六、培训实施机制 36

    十七、培训资源配置 38

    十八、培训考核方式 40

    十九、培训效果评估

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